Für Personen die in naher Zukunft eine Immobilie anschaffen gibt es gute Neuigkeiten: Die Aussichten auf Erfolg für positive Preisverhandlungen sind weiterhin gut. Zu hohe Preise sind kein Grund zur Sorge. Mit den hier aufgeführten Tipps kann man das Gespräch erfolgreich führen.
Gute Überlegung und Marktkenntnis sind der entscheidende Faktor
Eine erfolgreiche Verhandlungstaktik basiert auf solidem Wissen. Sie sollten die Preisentwicklung in Ihrer Gegend und die laufenden Marktsituationen im Blick haben. Es lohnt sich ähnliche Häuser zu vergleichen und diese als Maßstab zu verwenden. Eigentümer entgegnen oft dass jede Immobilie ihren eigenen Wert hat und diese Charakteristika in der Preisermittlung zu berücksichtigen sind.
Der tatsächliche Wert als Fundament jeder Verhandlung
Ein fundierter Immobilienpreis der Immobilie sollte stets die Grundlage bilden. Fordern Sie bei einem örtlichen Makler eine präzise Einschätzung des Objekts zukommen lassen. Immobilienbesitzer die ohne Makler verkaufen verfolgen in der Regel eine klare Preisstrategie: Sie starten mit einem höheren Preis um einen Puffer für Verhandlungen zu bieten oder sie setzen den Preis niedriger an um rasch Käufer zu finden die sich durch höhere Angebote überbieten.
Die richtige Taktik entwickeln
Immobilieninteressenten geben ein Gebot ab das unter dem verlangten Preis ist. Ein sinnvoller Tipp: Überlegen Sie wie lang das Haus schon angeboten wird. Wird die Immobilie schon lange angeboten können Sie ohne Bedenken ein günstigeres Angebot machen das bis zu zehn Prozent unter dem geforderten Preis liegt. Wenn der Verkäufer unter Zeitdruck steht ist möglicherweise auch ein noch niedrigeres Angebot angemessen. Ein Immobilienberater steht Ihnen zur Seite wenn es um die Preisstrategie geht.
Fingerspitzengefühl und Besonnenheit zeigen
Eine erfolgreiche Preisverhandlung benötigt immer Fingerspitzengefühl. Treten Sie gelassen und souverän ins Verhandlungsgespräch und versuchen Sie zu vermeiden übermäßig fordernd zu sein. Ihre Punkte für eine Preisreduzierung sollten sauber ausgearbeitet unemotional und gut begründet sein. Argumente wie Renovierungsbedarf sowie eine ungünstige Umgebung können hierbei eine wichtiger Faktor sein. Haben Sie keine Scheu einen professionellen Gutachter einzubeziehen wenn Sie unsicher sind. Dieser kann den Wert der Immobilie fachmännisch bestimmen.
Die Verkaufsstrategie des Eigentümers verstehen
Lassen Sie sich durch Bemerkungen wie „Es gibt mehrere Nachfragen“ nicht beeinflussen. Haken Sie nach wie viele Angebote es wirklich gibt und welche Preisanfragen im Raum sind um eine informierte Wahl zu treffen. Gehen Sie zuversichtlich und diplomatisch auf. Wenn Ihnen das schwerfällt besteht die Option die Preisverhandlungen von einem Profi führen lassen der Ihnen hilft die Gespräche zu leiten und Ihre Kostenobergrenze klar zu kommunizieren – so sind Sie vor Problemen geschützt.
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